Потенциальным инвесторам очень важны следующие моменты: наличие квалифицированной команды, понятная рыночная идея, текущие и прогнозируемые финансовые показатели.

Очень важно, чтобы вы делали презентацию для инвесторов, знающих отрасль, в которой вы собираетесь реализовывать ваш проект. В противном случае это будет потеря времени.

Существует множество пособий о том, как сделать идеальную презентацию для инвестора pitch deck. Вполне естественно, что они могут отличаться в каких-то вещах. Например, Guy Kawasaki (Garage Technology Ventures, Apple and Google) рекомендует правило 10/20/30. 10 слайдов, 20 минут, 30 – размер шрифта.

Во время этих 20 минут вам надо показать проблему, как вы ее будете решать, представить команду и сказать, сколько вам нужно денег для вашего проекта.

Таким образом, ваша презентация на 10 слайдах может выглядеть следующим образом:

1. Обложка: лого, название проекта и контактная информация.

2. Команда: экспертиза для данного проекта.

3. Рыночная возможность: проблема и ее ключевые точки.

4. Продукт: как он решает проблему.

5. Размер рынка: должен быть достаточным для инвестора.

6. Бизнес-модель: как вы будете зарабатывать деньги.

7. Конкуренция: почему вы лучше.

8. Маркетинговая стратегия: как вы выйдете на рынок к своим потребителям.

9. История вашего бизнеса: что вы уже сделали – доходы, клиенты, партнеры.

10. Сколько вам надо денег и как вы будете их использовать.

Но ведь мало разработать хорошую презентацию для инвесторов, главное – убедительно ее провести. Я уже давно сформулировал для себя правило эффективной презентации. Используя принцип Парето (Vilfredo Pareto), это правило звучит так: «На 80% успех презентации зависит от того, как вы ее проведете, и только на 20% – от информации, представленной на слайдах». Возможно, такое соотношение является некоторым преувеличением, но оно подчеркивает важность правильного проведения презентации.

Чтобы презентация для инвесторов достигла своей цели, необходимо:

– провести анализ вашей аудитории,

– сделать презентацию по возможности индивидуальной для каждого инвестора,

– установить связь с инвестором на эмоциональном уровне,

– представить демоверсию продукта (если она у вас готова),

– показать ваши предыдущие достижения,

– подчеркнуть силу вашей команды,

– продемонстрировать знание рынка,

– показать, как вы достигнете конкурентного преимущества,

– показать, что у вас есть план действий на каждый возможный крупный риск,

– оставить время для вопросов и обсуждения,

– попросить об адекватном финансировании вашего проекта.

Во время подготовки и проведения презентации для инвесторов нельзя:

– делать прогнозы, не подкрепленные планом,

– лгать и/или выдавать желаемое за действительное,

– прогнозировать невероятно большие результаты (hockey stick),

– говорить, что у вас нет конкурентов,

– фокусироваться только на положительных аспектах,

– читать со слайдов,

– спорить со слушателями,

– проявлять озабоченность о вашей доле в проекте,

– игнорировать слушателей и их вопросы,

– отвечать на вопрос, на который вы не знаете ответа,

– быть самым «умным» человеком в аудитории.

Кроме того, чтобы презентация прошла успешна, вы должны тренироваться долго и упорно, в том числе вам надо практиковать вашу презентацию перед дружественной аудиторией. Это позволит вам заранее выявить возможные проблемы и неувязки и, соответственно, сделать вашу презентацию более эффективной для реального инвестора.

Надо также помнить, что в процессе личного общения коммуникация осуществляется не только на вербальном, но и на невербальном уровне. То есть важен не только тембр, тон, громкость и скорость вашей речи, но и контакт «глаза в глаза», осанка, использование рук, мимики, походка и другие движения тела.

По личному опыту могу сказать, что если вы не обладаете большим опытом проведения презентаций, то вам надо на каждую минуту вашего выступления потратить не менее 10 минут практики. Я советую своим клиентам практиковать 20-минутную презентацию не менее 10 раз. Как говорится, «тяжело в учении, легко в бою».

Помните, что у вас есть всего несколько минут для того, чтобы заинтересовать инвестора в вашем проекте. Используйте это время эффективно, не растекайтесь мыслью по древу. Будьте конкретными. Держитесь уверенно, но скромно, не пытайтесь быть самым «умным» в комнате.

Хорошо проведенная презентация помогает инвестору принять быстрое решение. Если оно положительное, значит, ваш проект сделал очень важный шаг вперед. Если инвестор решил не работать с вами, то он быстро вам об этом скажет. Это также является хорошим результатом от проведения презентации, так как вам больше не надо будет тратить время на переговоры с этим инвестором и вы сможете сосредоточиться на работе с другими возможными партнерами.

Тэги:

, , ,

Беларусь закрывает наземные границы на выезд

Постановлением Совета министров № 705 от 7 декабря 2020 года в Беларуси вводится временный запрет на выезд из страны через наземные пункты пропуска. Действовать запрет начнет с 20 декабря. Данное постановление вносит дополнения в постановление от 30 октября 2020 г. № 624 «О мерах по предотвращению распространения инфекционного заболевания», которым вводятся ограничения на въезд в Беларусь через

Прогнозы на 2021 год: доллару грозит девальвация

После потрясений 2020 года хочется надеяться на стабильность в 2021 году, но существуют значительные риски того, что мир потрясет новый кризис, который не обойдет стороной и Беларусь: доллар, который является основной валютой для сбережения у жителей Беларуси, подешевеет, а золото вырастет в цене, что поддержит резервы страны. Эксперты Всемирного банка прогнозируют рост мировой экономики в

Прогноз курса рубля на неделю 4-6 января

Январь 2021 года вполне может оказаться удачным месяцем для белорусского рубля, и курс доллара на БВФБ уже за первую неделю месяца способен снизиться на 0,5-1%. Средневзвешенный курс доллара на Белорусской валютно-фондовой бирже за последнюю неделю 2020 года не вырос, как прогнозировалось, а уменьшился: на 0,4%, составив 30 декабря 2,5789 рубля. Причиной этого стало неожиданное ослабление

Прогноз курса рубля на неделю 25-29 января

За последнюю неделю января курс доллара на БВФБ может вырасти еще примерно на 1% на фоне небольшого роста курсов других валют. Уже в понедельник 25 января доллар может подорожать где-то на 0,5%. В начале прошедшей недели курс доллара на Белорусской валютно-фондовой бирже снизился, как и ожидалось, но в пятницу 22 января он резко вырос, и

Прогноз курса рубля на 2021 год

После значительного ослабления белорусского рубля против доллара в 2020 году, в 2021 году возможна некоторая стабилизация курса, но только в том случае, если российский рубль снова не обвалится против доллара на Московской бирже, как это произошло в 2020 году. В сделанном «БР» прогнозе на 2020 год было высказано предположение, что курс доллара на Белорусской валютно-фондовой

Повторится ли белорусско-российский «транзитный» конфликт в 2021 году?

Недавно белорусская сторона уведомила российскую «Транснефть» о своем намерении повысить в 2021 году тариф на транзит российской нефти на 25%. Такое повышение явно не отвечает планам российской «Транснефти», которая в этом году имеет серьезные потери из-за снижения объемов транзита нефти. Может ли это спровоцировать очередной «транзитный» конфликт Беларуси и России? Советник президента ПАО «Транснефть», пресс-секретарь

Евразийский формат не поможет Минску сбить цены на газ

Саммит Евразийского экономического союза (ЕАЭС), который пройдет 11 декабря в онлайн-формате, не оправдает надежд белорусских властей на решение уже набившей оскомину проблемы – добиться в евразийском союзе общих с Россией тарифов на транспортировку газа. Поэтому торговаться с Москвой по цене газа и дальше придется в формате «двойки». Повестка саммита ЕАЭС будет включать, по предварительным данным,

Как белорусам заработать на приближающемся обвале доллара?

Появление вакцин против коронавируса снижает спрос на мировом рынке на доллары США, что может привести к падению курса американской валюты в 2021 году на 20%. Белорусский рубль подорожает, как и другие валюты, но есть вложения, которые могут обеспечить больший доход. Уже несколько стран объявили о начале массовой вакцинации в декабре текущего года – США, Германия