• EUR  2.417
  • USD  2.112
  • RUB (100)  3.2096
Минск  6 Погода в Минске

Потенциальным инвесторам очень важны следующие моменты: наличие квалифицированной команды, понятная рыночная идея, текущие и прогнозируемые финансовые показатели.

Очень важно, чтобы вы делали презентацию для инвесторов, знающих отрасль, в которой вы собираетесь реализовывать ваш проект. В противном случае это будет потеря времени.

Существует множество пособий о том, как сделать идеальную презентацию для инвестора pitch deck. Вполне естественно, что они могут отличаться в каких-то вещах. Например, Guy Kawasaki (Garage Technology Ventures, Apple and Google) рекомендует правило 10/20/30. 10 слайдов, 20 минут, 30 – размер шрифта.

Во время этих 20 минут вам надо показать проблему, как вы ее будете решать, представить команду и сказать, сколько вам нужно денег для вашего проекта.

Таким образом, ваша презентация на 10 слайдах может выглядеть следующим образом:

1. Обложка: лого, название проекта и контактная информация.

2. Команда: экспертиза для данного проекта.

3. Рыночная возможность: проблема и ее ключевые точки.

4. Продукт: как он решает проблему.

5. Размер рынка: должен быть достаточным для инвестора.

6. Бизнес-модель: как вы будете зарабатывать деньги.

7. Конкуренция: почему вы лучше.

8. Маркетинговая стратегия: как вы выйдете на рынок к своим потребителям.

9. История вашего бизнеса: что вы уже сделали – доходы, клиенты, партнеры.

10. Сколько вам надо денег и как вы будете их использовать.

Но ведь мало разработать хорошую презентацию для инвесторов, главное – убедительно ее провести. Я уже давно сформулировал для себя правило эффективной презентации. Используя принцип Парето (Vilfredo Pareto), это правило звучит так: «На 80% успех презентации зависит от того, как вы ее проведете, и только на 20% – от информации, представленной на слайдах». Возможно, такое соотношение является некоторым преувеличением, но оно подчеркивает важность правильного проведения презентации.

Чтобы презентация для инвесторов достигла своей цели, необходимо:

– провести анализ вашей аудитории,

– сделать презентацию по возможности индивидуальной для каждого инвестора,

– установить связь с инвестором на эмоциональном уровне,

– представить демоверсию продукта (если она у вас готова),

– показать ваши предыдущие достижения,

– подчеркнуть силу вашей команды,

– продемонстрировать знание рынка,

– показать, как вы достигнете конкурентного преимущества,

– показать, что у вас есть план действий на каждый возможный крупный риск,

– оставить время для вопросов и обсуждения,

– попросить об адекватном финансировании вашего проекта.

Во время подготовки и проведения презентации для инвесторов нельзя:

– делать прогнозы, не подкрепленные планом,

– лгать и/или выдавать желаемое за действительное,

– прогнозировать невероятно большие результаты (hockey stick),

– говорить, что у вас нет конкурентов,

– фокусироваться только на положительных аспектах,

– читать со слайдов,

– спорить со слушателями,

– проявлять озабоченность о вашей доле в проекте,

– игнорировать слушателей и их вопросы,

– отвечать на вопрос, на который вы не знаете ответа,

– быть самым «умным» человеком в аудитории.

Кроме того, чтобы презентация прошла успешна, вы должны тренироваться долго и упорно, в том числе вам надо практиковать вашу презентацию перед дружественной аудиторией. Это позволит вам заранее выявить возможные проблемы и неувязки и, соответственно, сделать вашу презентацию более эффективной для реального инвестора.

Надо также помнить, что в процессе личного общения коммуникация осуществляется не только на вербальном, но и на невербальном уровне. То есть важен не только тембр, тон, громкость и скорость вашей речи, но и контакт «глаза в глаза», осанка, использование рук, мимики, походка и другие движения тела.

По личному опыту могу сказать, что если вы не обладаете большим опытом проведения презентаций, то вам надо на каждую минуту вашего выступления потратить не менее 10 минут практики. Я советую своим клиентам практиковать 20-минутную презентацию не менее 10 раз. Как говорится, «тяжело в учении, легко в бою».

Помните, что у вас есть всего несколько минут для того, чтобы заинтересовать инвестора в вашем проекте. Используйте это время эффективно, не растекайтесь мыслью по древу. Будьте конкретными. Держитесь уверенно, но скромно, не пытайтесь быть самым «умным» в комнате.

Хорошо проведенная презентация помогает инвестору принять быстрое решение. Если оно положительное, значит, ваш проект сделал очень важный шаг вперед. Если инвестор решил не работать с вами, то он быстро вам об этом скажет. Это также является хорошим результатом от проведения презентации, так как вам больше не надо будет тратить время на переговоры с этим инвестором и вы сможете сосредоточиться на работе с другими возможными партнерами.

Тэги:

, , , ,

Правила медицинской этики и деонтологии утверждены Минздравом и вступили в силу

Постановлением Министерства здравоохранения Республики Беларусь от 7 августа 2018 г. № 64 утверждены Правила медицинской этики и деонтологии. Документ принят с целью повысить ответственность и эффективность выполнения медицинскими, фармацевтическими работниками своих должностных обязанностей, а также доверие граждан к системе здравоохранения. В частности, сформулированы принципы поведения медицинских, фармацевтических работников. Среди них – принципы гуманизма, милосердия, сдержанности,

Пленники экономического детерминизма

Перечислю три проблемы, волнующие белорусскую власть: во-первых, экономика, во-вторых, экономика и, в-третьих, экономика Складывается впечатление, что иных проблем, кроме экономических, в стране нет. В этом в своих многочисленных выступлениях регулярно убеждает население главный архитектор «белорусской экономической модели развития». Ограничусь одной цитатой, позаимствованной из напутствий обновленному белорусскому правительству 18 сентября: «Мы будем независимы, если у нас

Нефтяной торг: Беларусь уступила в надежде выиграть главную схватку c Россией

Чтобы выиграть основной торг у России – получить нужную компенсацию за налоговый маневр и сохранить «перетаможку» российской нефти в полном объеме, официальный Минск вынужден был поступиться своими интересами и согласиться на квотирование поставок российских нефтепродуктов. «В части поставки темных (нефтепродуктов – Прим. ред.) — да, мы пошли на уступки по просьбе российской стороны. Взамен мы

Ярмарки по продаже сельхозпродукции пройдут в Минске в выходные 20-21 октября — адреса

Как сообщает Главное управление потребительского рынка Мингорисполкома, 20-21 октября с 9.00 до 16.00 – возле государственного учреждения «Чижовка-арена» по ул.Ташкентской, 19 с участием предприятий- производителей, фермерских хозяйств Гомельской области. Свою фирменную продукцию представят предприятия ОАО «Гомельский мясокомбинат», ОАО «Жлобинский мясокомбинат», ОАО «Калинковичский мясокомбинат», УП «Мозырские молочные продукты», ОАО «Гомельская птицефабрика», ОАО «Гомельхлебпром», ОАО «Красный Мозырянин», ОАО «Спартак»,

И лес рубят, и щепки не летят

Регулярно в Беларуси происходят события — как инициированные ее руководителем, так  и объективно независимые от его монаршей воли. А ему со всем и всяким приходится разбираться. И  если уж искать в этих обстоятельствах суровую сермяжную правду, то простая и неприукрашенная, но глубокая истина состоит в  том, что  очень часто практика расходится с теорией, которой придерживается руководитель. Например, 

Нефтяной торг: Беларусь уступила в надежде выиграть главную схватку c Россией

Чтобы выиграть основной торг у России – получить нужную компенсацию за налоговый маневр и сохранить «перетаможку» российской нефти в полном объеме, официальный Минск вынужден был поступиться своими интересами и согласиться на квотирование поставок российских нефтепродуктов. «В части поставки темных (нефтепродуктов – Прим. ред.) — да, мы пошли на уступки по просьбе российской стороны. Взамен мы

Ставки по депозитам населения стабилизировались. Куда они двинутся дальше?

Белорусская финансовая система продолжает удивлять: в то время как в России банки повышают ставки по депозитам, в белорусских банках рост ставок остановился, то ли перед тем как начать снижение, то ли перед новым подъемом … Так, по данным Нацбанка, в сентябре 2018 года средняя ставка по новым депозитам физических лиц в белорусских рублях на срок

Правовые новации белорусской экономической политики (июль-сентябрь 2018 года)

Экономическая политика белорусского государства в 3 квартале 2018 года носила противоречивый характер.  С одной стороны, государством принимаются либеральные документы в валютной и налоговой сфере. С другой стороны, некоторые нормативные документы свидетельствуют о том, что государство по- прежнему предпочитает административные методы управления экономикой в ущерб возможностям либерального рынка. Валютная либерализация Одним из ключевых документов 3 квартала